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洪梅叉车培训学校主动与你探讨学员的需求

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[培训网价格] 1600 元 [学时] 15天
[学习对象] 年满18周岁 [浏览量] 1111
[上课地点] 东莞市万江区牌楼基社区公交站台后面(万江地税局对面)
[报名咨询]     在线QQ咨询     网上报名
联系电话:0769-33203599

详细介绍

  

洪梅叉车培训学校主动与你探讨学员的需求

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 洪梅叉车培训学校一般说来,公司的营销就是满足客户的需要.在这里,销售是公司与客户的直接相对,而对客户的充分了解则有利于引导客户的购买心理.所以,企业员工应该清楚,在任何直接出售行为以前,或者实际上在任何推销活动前,重要的是花费时间,调配财力来勘探客户,勘探确认买主并能最有效地利用出售可用的时间,探察潜在顾客的质而不是量.

市场划分揭示出最可能有买主的区域,例如,在距你办公室50里内的销售顾超过了500万元的公司.而业务员所能进行的最有价值的活动是建立主要潜在硕客的档案。档案建立起来后,只有当潜在顾客库内数量减少时,才有必要拉顾客来填充潜在顾客库.而当潜在顾客变为顽客而不再是主要潜在顾客时,用另一个主要潜在顾客添补其空位.

你很快会发现,公司业务部门对潜在顾客档案只有不断更新和系统地利用才会受益.一个后续或承前的体系会迫使你有效地计划你的时间.

洪梅叉车培训学校通常选择潜在客户的工作可在办公桌上或用电话完成.与现场业务员相比,它耗费较低。利用计算机使公司可开设潜在顾客数据库,这个数据库可以根据销售目标及战略的变化而交互使用。用计算机化的营销数据库,你可分析诸如潜在客户源及前置时间,最后访问时间和人员变动等重要因素.

洪梅叉车培训学校告诉你接近客户的过程可分为四个阶段:

招揽客户

在调查潜在客户时,研究与创造力是关健的因素,在研究阶段里确认潜在客户的名字、规模、地点及经营类型.商品销售常常有各种各样的潜在顾客源,这取决于产品与服务.

主要潜在顾客的选择通过无情地施行下列准则可以节约大量的时间.钱:支付你的产品或服务的能力,即能买得起并能支付.

(2)权力:也许你会成功地向一名潜在顾客出售,但要肯定他有买的权力.不要被名片上的头街所迷惑,你也许能找到个未来的真正(大)买主,这样你的时间就花得有益.

(3)需要:无论你的销售语言多么有说服力,如果你的话是对一个不需要你的产品的潜在顾客说的,那么你就在浪费时间

洪梅叉车培训学校告诉你要热情(有意)地接触潜在的顾客

他们是现在有购买需要的潜在顽客.对他们定要穷追不舍,且销售的努力必须集中于他们有热情的时期.决不能失去良机。

获得客户

接近的最后阶段是将潜在客户变为客户并成交(注意:某个客户也可能是其他产品和服务的热情潜在客户).要知道,潜在客户档案很重要,它将有助于你今后扩大客户人数和销售份额.

洪梅叉车培训学校为了作出基于正确信息的判断和进行成功的销售访问,你所收集的潜在顾客档案或营销数据库必须包括下列信息:

(1)基本信息:公司名、地址、电话号码等。

(2)掌握公司及其组织结构.

(3)关键人员的决策者。

(4)与你公司的关系及以往的接触和工作.

(5)财政数据与执行情况.

(6)近期情况、活动及任命情况.



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